Formula PAS

Dalam artikel ini, saya akan mendeskripsikan rumus copywriting sederhana yang akan selalu menghasilkan uang. Sebenarnya, ini bukan hanya formula copywriting, ini adalah formula penjualan. Setelah semua, pemasaran respons langsung yang baik adalah salesmanship di cetak.

Metode sederhana ini disebut formula PAS. Sangat mudah diingat; berpikir "lulus" dengan satu S. Huruf singkatan Masalah, Agitasi, dan Solusi. Alasan mengapa ini adalah formula yang efektif adalah karena Anda mulai dengan menyiapkan penjualan. Agar orang memahami solusi yang Anda tawarkan, dan apa artinya Solusi itu bagi mereka, Anda harus terlebih dahulu mengatasi masalah tersebut. Maka Anda harus membuatnya nyata bagi mereka – yang mana agitasi datang. Anda menunjukkan kepada mereka bagaimana masalah itu mempengaruhi mereka secara pribadi. Hanya kemudian Anda menawarkan solusi yang menyebabkan mereka membeli.

Mengapa harus melalui proses rumit ini? Karena kadang-kadang, orang hanya peduli dengan solusi setelah mereka sepenuhnya memahami masalahnya. Itu sebabnya Anda harus mengatur penjualan. Personalisasi masalah dan membuatnya nyata bagi mereka melalui proses agitasi. Ceritakan beberapa kisah tentang betapa menyebalkan atau menyakitkan masalahnya; membuat mereka menempatkan diri mereka dalam gambar dan merasa saya t. Gosok garam di lukanya jika perlu. Kemudian dan hanya kemudian mereka siap untuk mempertimbangkan solusi Anda.

Ketika Anda baru saja memulai kampanye, buat daftar utama semua masalah besar yang dialami oleh calon pembeli terbaik Anda. Tuliskan dan pikirkan tentang mereka; menginternalisasikan mereka. Jika Anda adalah semacam pemasar, Anda sudah menghabiskan berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun untuk masuk ke dalam kepala dan hati target pasar Anda, jadi Anda harus tahu apa masalah terbesar mereka secara naluriah. Kemudian pikirkan bagaimana Anda dapat mempersonalisasikan masalah-masalah itu, menjadikannya nyata bagi calon pelanggan, mengingatkan mereka tentang masalah-masalah itu dengan cara yang menyakitkan dan kemudian menawarkan mereka sebuah solusi. Semakin banyak Anda melakukan ini, semakin Anda akan dapat mengembangkan produk dan layanan baru yang unik yang membantu mengatasi masalah tersebut. Tak pernah cobalah untuk menjual solusi sampai Anda menjual masalahnya terlebih dahulu.

Ini juga merupakan formula yang bagus untuk setiap jenis presentasi penjualan. Berfokuslah pada masalah, gelisah sedikit, dan kemudian jual mereka solusinya.

Buat solusinya sesederhana mungkin. Kita hidup dalam masyarakat di mana semua orang menginginkan kepuasan instan. Kami mengharapkan hal-hal yang harus dilakukan dengan cepat, sebagian karena teknologi tinggi telah memanjakan kami, dan sebagian karena kami memiliki banyak tuntutan pada waktu kami. Itu sebabnya kebanyakan orang tidak memiliki kesabaran yang diperlukan untuk menurunkan berat badan. Jika Anda menulis salinan yang mengatakan, "Lakukan ini dan di tahun depan atau dua tahun, Anda akan kehilangan 25 pound!", Banyak dari mereka akan berkata, "Persetan dengan itu! Ini tawaran lain yang mengatakan saya bisa mulai kehilangan 2 pound seminggu, "dan mereka akan melakukannya – bahkan jika itu adalah kebohongan.

Meskipun Anda harus mengatakan yang sebenarnya – itu sangat penting – selalu mencoba untuk memformulasikan solusi secepat mungkin. Orang-orang sangat ingin menyelesaikan masalah mereka, dan mereka ingin melakukannya sekarang juga. Jika Anda dapat menemukan solusi cepat untuk salah satu masalah terbesar mereka, yang benar-benar berhasil, Anda dapat menghasilkan jutaan dolar.

Dan lagi, mulailah dengan masalah, tidak solusinya. Banyak pemilik bisnis dan pengusaha mulai dengan solusi dan kemudian mencoba menyesuaikannya dengan masalah yang ada. Terkadang itu berhasil, tetapi seringkali tidak berakhir dengan volume bisnis yang mereka harapkan. Solusinya tidak masalah kecuali ada masalah. Jadi bagaimana jika Anda telah menemukan obat untuk kulit hijau? Kebanyakan orang tidak memiliki kulit hijau (setidaknya di planet ini), jadi solusinya tidak masalah, dan sangat sedikit orang akan bersedia membayar Anda apa pun untuk itu. Temukan masalah yang menyembuhkan solusi Anda – alasan mengapa orang harus khawatir tentang memiliki kulit hijau – atau mulai dari masalah yang ada dan menciptakan solusi yang akan diinginkan orang. Membuat krim kulit untuk jerawat akan menjadi tempat yang jauh lebih logis untuk memulai.

Pelajari pasar Anda dengan cermat. Cari tahu apa rasa sakit mereka, dan itu akan menyarankan solusi Anda. Dan menyadari hal ini juga: sering, orang tidak aktif memikirkan masalah yang mereka derita. Sebenarnya, istilah "menderita" mungkin sedikit kasar; kadang-kadang mereka hanya mengalami iritasi atau gangguan, tapi tetap saja, itu salah satu yang mereka lebih suka tidak berurusan dengan. Jika demikian, tunjukkan pada mereka secara blak-blakan dan benar-benar membicarakannya sehingga Anda dapat membuatnya nyata bagi mereka. Jika Anda sudah melakukan hal itu, mereka akan senang membayar apa yang Anda minta untuk solusi yang Anda janjikan.

Orang-orang kewalahan belakangan ini. Mereka memiliki begitu banyak yang mereka coba lakukan, begitu banyak yang terjadi di kepala mereka … jadi terserah Anda untuk mengingatkan mereka tentang masalah-masalah tertentu yang mereka alami, tetapi mungkin tidak aktif memikirkannya. Jadikan masalah itu bersifat pribadi bagi mereka. Kemudian dan hanya kemudian mereka akan sepenuhnya menghargai apa yang Anda tawarkan kepada mereka. Kemudian dan hanya kemudian mereka akan bersedia membayar Anda premium untuk solusinya.