Formula untuk Penjualan

Apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan Anda dengan segera? Tiga praktik apa yang dilakukan para profesional penjualan terbesar?

"Setiap orang dalam setiap profesi adalah tenaga penjualan. Pendekatan penjualan sebagai pengalaman belajar yang berkelanjutan. – Zig Ziglar

Kita semua telah menjumpai penjual yang hebat selama bertahun-tahun, tetapi apa yang meninggalkan kesan abadi pada kita adalah pengalaman membeli bukan tenaga penjual. Meskipun banyak profesional penjualan bersemangat memuji betapa hebatnya mereka; profesional penjualan yang bertahan di industri mereka memiliki tiga praktik ini.

1) Mereka menginvestasikan waktu mereka dalam kelompok Mastermind .

A Mastermind Alliance (istilah yang populer oleh Napoleon Hill dalam bukunya, " Think and Grow Rich ") adalah sekelompok orang (biasanya 5-8 orang) yang saling membantu menumbuhkan bisnis mereka, menyampaikan hal-hal pribadi, dan saling bertanggung jawab terhadap tujuan mereka. Mereka adalah ahli penjualan teratas di bidang mereka.

Dave "The Shef" Sheffield, pembicara motivasi dan veteran dari industri penjualan mengatakan, "Mastermind tidak boleh diganggu orang-orang yang berada di industri yang sama, karena membatasi keragaman ide. Pemikiran besar fokus pada tujuan bersama."

Jangan menunggu sampai Anda "berhasil" untuk bergabung dengan Mastermind.

Morris E. Goodman adalah seorang pria muda yang kurang fokus dan arahan yang putus kuliah. Dia berada di tengah-tengah masa percobaan 13 minggu ketika dia menemukan Napoleon Hill "Think and Grow Ritch".

Dia berubah dari menjadi pemuda tanpa tujuan untuk membidik tinggi, mengambil tindakan terhadap tujuannya dan mengelilingi dirinya dengan orang-orang hebat. Pada tahun 1981, ia menjual hampir $ 15 juta dalam polis asuransi dalam satu tahun ($ 29,83 juta pada 2018 dolar) dan menjadi anggota "Meja Millionaire Round".

Goodman berkata, "Salah satu anggota dalangnya adalah Ben Feldman, seorang legenda dalam bisnis asuransi jiwa yang memiliki $ 50 juta dalam penjualan tahunan." Filosofi Feldman adalah "Semakin tebal proposisi, orang bodoh yang menjadi salesman."

Goodman berkata, "Satu kalimat itu bernilai jutaan dolar untuk saya. Saya mengalirkan semuanya. Saya akan datang dengan satu ide, dan tiga atau enam bulan kemudian saya akan kembali dengan yang lain. Hubungan, dan itu butuh waktu. "

2.) Ciptakan pengalaman yang luar biasa

Pernahkah Anda mengunjungi Apple Store? Ini merupakan latihan yang luar biasa dari apa yang seharusnya menjadi pengalaman membeli.

Suami saya dan saya membeli komputer iMac baru secara online dan mengirimkannya ke Apple Store setempat.

Ketika kami tiba di toko untuk mengambil pembelian baru kami, kami disambut oleh rekan penjualan kami yang mengenal kami dengan nama. (Sebenarnya, perangkat Apple mengirim sinyal kepada karyawan dengan nama pelanggan ketika mereka mendekati toko.)

Segala sesuatu dari ucapan yang kami terima, hingga karya seni murni di kotak itu, hingga fakta bahwa rekan kami mengantarkan komputer ke mobil kami dirancang untuk mengesankan. Ketika pengalaman membeli Anda cukup mengesankan, Anda membangun kesetiaan yang luar biasa.

Dalam bisnis Anda, ikuti kepemimpinan Apple dan rekrut karyawan yang memiliki sikap positif, antusias, bersemangat untuk membantu pelanggan Anda, dan menyukai produk Anda.

3). Investasikan dalam hubungan Anda dan komunikasikan dengan "telinga" Anda, bukan hanya mulut Anda.

John Maxwell memiliki "kursus singkat dalam hubungan manusia": dalam bukunya, Relationships 101.

"Kata yang paling tidak penting: aku;

Kata yang paling penting: Kami;

Dua kata yang paling penting: Terima kasih.

Tiga kata terpenting: Semua dimaafkan.

Empat kata terpenting: Apa pendapat Anda?

Lima kata paling penting: Anda melakukan pekerjaan dengan baik.

Enam kata paling penting: Saya ingin memahami Anda lebih baik. "

Maxwell mengatakan, "Jika Anda memperlakukan setiap orang yang Anda temui seolah-olah dia adalah orang paling penting di dunia, Anda akan mengomunikasikan bahwa dia adalah seseorang untuk Anda."

Jika Anda mengalami kemerosotan penjualan, perhatikan saran dari Zig Ziglar yang legendaris dan "Kembalilah ke dasar dengan sikap yang tepat".

Dengan merangkul tiga trek profesional penjualan yang sangat baik ini, Anda akan segera meningkatkan keterampilan menjual Anda.

Mana dari 3 sinyal jual yang akan Anda pegang lebih dulu?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *