"Bagaimana Mengungkap Lebih Banyak Peluang Nilai Tersembunyi Ketika Bernegosiasi" – Tip Negosiasi Pekan Ini

[ad_1]

"Apakah kamu benar-benar menginginkan pisang itu?" Itulah pertanyaan yang ditanyakan ketika seorang teman menyaksikan yang lain menegosiasikan harga sebuah lampu. "Ya, saya menginginkan mereka", adalah jawabannya. "Aku suka pisang, terutama ketika mereka gratis!"

Pisang bisa menjadi metafora untuk apa pun yang Anda dapatkan sebagai bonus saat bernegosiasi.

Dua teman sedang berada di pasar lari. Satu melihat lampu USB yang unik. Dia meminta penjual untuk biaya. Jawabannya adalah $ 7. Teman menawarkan $ 5. Penjual mengatakan dia membayar lebih dari itu. Jadi, teman itu menawarkan $ 6. Penjual masih berkata tidak. Dengan itu, teman itu berbalik dan mulai berjalan pergi. Saat dia melakukannya, dia melihat pisang. Dia berbalik dan berkata, saya akan memberi Anda $ 7 untuk lampu jika Anda memberi saya tujuh buah pisang dan lampu. Penjual berkata, oke. Dia memberi pembeli lampu, bersama dengan tujuh buah pisang, dan itu mencapai kesepakatan. Itu terjadi meskipun penjual memiliki pisang yang terdaftar di enam puluh sen masing-masing.

Objektif:

Ketika Anda bernegosiasi, apakah Anda mencatat tujuan nyata Anda? Dalam situasi di atas, tujuannya bukan untuk mendapatkan lampu kurang dari $ 7, itu untuk memaksimalkan daya beli dari $ 7. Pisang menambah nilai daya beli itu. Pengakuan itu membantu teman itu mewujudkan kesepakatan itu.

Nilai Tersembunyi:

Ketika merenungkan tujuan negosiasi, pertimbangkan nilai tersembunyi yang mungkin memberikan nilai tambah bagi hasil. Itu akan memberi Anda lebih banyak fleksibilitas dalam mencapai tujuan Anda. Ini juga akan mencegah kemungkinan masuk dalam negosiasi. Anda tidak hanya harus mempertimbangkan apa yang mungkin Anda cari sebagai nilai tambah, Anda harus mempertimbangkan hal yang sama untuk negosiator lainnya. Mempertimbangkan perspektifnya tentang nilai tambah akan memberi Anda kemungkinan tawar-menawar untuk mengatasi titik pertentangan.

Pada bagian, Anda dapat menarik pihak oposisi untuk memiliki ikan merah; ikan herring merah adalah sesuatu yang Anda anggap memiliki nilai. Anggaplah kesulitan ekstrim saat meninggalkannya, untuk memberinya nilai tambah. Tawarkan sebagai perdagangan untuk apa yang Anda cari, atau untuk membantu menjembatani jurang antara apa yang dicari oleh negosiator lain dari negosiasi.

Ketahui Kebutuhan:

Untuk menggunakan penggunaan nilai tambah dengan sukses, ketahui nilai tambah apa. Sepanjang cara negosiator lain merasakannya, dapatkan wawasan dari percakapan dan tulisannya sebelum negosiasi. Lakukan itu dengan memperoleh pengetahuan dari teman-teman dan rekan-rekannya. Untuk sarana Anda sendiri, pertimbangkan semua yang Anda inginkan dari negosiasi dan bagaimana mendapatkannya akan menambah nilai harapan hasil Anda. Untuk Anda berdua, itu bisa dalam bentuk finansial, prestise, atau dianggap adil. Apa pun itu, tahu apa itu dan gunakan dengan tepat.

Sebelum Anda mulai bernegosiasi, pertimbangkan berbagai cara untuk meningkatkan negosiasi. Pertimbangkan kemungkinan yang mungkin menampilkan diri sebagai nilai tambah bagi hasil. Beberapa mungkin adalah hal-hal yang sebenarnya tidak Anda inginkan. Namun demikian, Anda dapat menggunakannya sebagai chits untuk meningkatkan kemungkinan mendapatkan lebih banyak dari setiap negosiasi yang Anda lakukan. Dengan mengungkap peluang nilai lebih tersembunyi saat bernegosiasi, Anda akan meningkatkan posisi negosiasi, kekuatan, dan hasil … dan semuanya akan benar dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

[ad_2]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *